Como gerar leads imobiliários sem investir em anúncios pagos

Descubra estratégias acessíveis e eficientes para atrair clientes no mercado imobiliário, sem depender de anúncios pagos.

Você já se perguntou se é possível gerar leads imobiliários sem gastar com anúncios?

A resposta é sim, e a boa notícia é que, com as estratégias certas, você pode atrair clientes de forma constante, usando apenas ferramentas digitais acessíveis e conteúdo de valor.

Neste artigo, vamos te mostrar como transformar sua presença online em uma máquina de captação de leads, mesmo com um orçamento apertado.

1. Crie conteúdo estratégico e relevante

Você já deve ter ouvido a frase “quem educa, atrai”. No mercado imobiliário, isso é ainda mais verdadeiro.

Como fazer isso, na prática:

• Produza posts que respondam às dúvidas mais comuns dos seus clientes (ex: “como financiar um imóvel?” ou “dicas para vender um imóvel rápido”);
• Foque em títulos que tenham volume de busca e use a palavra-chave “gerar leads imobiliários” de forma natural;
• Inclua chamadas para ação suaves, como: “Quer receber mais dicas como essa? Cadastre-se e acompanhe nossos conteúdos.”

Dica da Lano: conteúdos educativos posicionam você como autoridade — e leads confiam em quem ensina.

2. Use seu Instagram como canal de geração de leads

Você não precisa impulsionar posts para gerar resultados. Basta estratégia.

O que postar:

• Vídeos curtos com dicas práticas (Reels);
• Stories com caixas de perguntas sobre dúvidas frequentes;
• Conteúdos que levem para um link na bio com material gratuito em troca de contato (ex: checklist, guia, simulação).

Ferramenta da Lano que pode ajudar: gere roteiros de vídeo, títulos de Reels e conteúdo para carrossel com base em imóveis ou temas relevantes.

3. Otimize sua bio e link de WhatsApp

Quantas vezes alguém visita seu perfil e… vai embora sem saber o que fazer?

✔️ Deixe claro que você é um especialista e pode ajudar;
✔️ Use uma bio com foco em benefício (ex: “Ajudo você a encontrar o imóvel ideal com rapidez e segurança.”);
✔️ Direcione o link da bio para uma página simples de captação, formulário ou grupo VIP no WhatsApp.

4. Aposte no marketing de indicação

Leads confiáveis vêm de pessoas que já conhecem e confiam em você.

Crie uma campanha simples de indicação:

• Ofereça um bônus (consultoria gratuita, e-book, simulação exclusiva) para quem indicar amigos;
• Use o WhatsApp como canal para essa campanha;
• Automatize as respostas com mensagens diretas e personalizadas (a Lano pode te ajudar com isso).
  

5. Tenha um formulário de captação em destaque no seu site/blog

Parece básico, mas muitos corretores não têm isso ativo.

Um formulário simples pode capturar contatos valiosos se estiver no lugar certo — no final dos seus artigos, como este aqui 😉.

Ofereça algo em troca:

• Guia gratuito;
• Dicas exclusivas;
• Convite para grupo VIP.

Gere leads imobiliários sem gastar com anúncios

Você não precisa de um grande orçamento para ter bons resultados. Com constância, estratégia e as ferramentas certas, seu marketing pode funcionar de forma orgânica e gerar oportunidades reais.

E se você quiser facilitar ainda mais esse processo, a Lano está aqui para ajudar.

Somos a plataforma de inteligência artificial pensada especialmente para corretores que querem crescer no digital com praticidade e autonomia.