Vender imóveis online se tornou uma necessidade para corretores que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.

Com a digitalização do setor imobiliário, estar presente no ambiente digital já não é um diferencial é o mínimo esperado. 

No entanto, muitos profissionais ainda cometem erros que comprometem seus resultados e afastam possíveis clientes.

A seguir, listamos os 5 principais erros que impedem corretores de alcançar o sucesso nas vendas online e o que fazer para evitá-los.

1. Não ter uma presença digital consistente

Um dos maiores erros é ignorar a importância de estar presente onde os clientes estão: na internet. 

Criar um perfil em uma rede social ou um site e deixá-lo desatualizado passa a impressão de desleixo e falta de profissionalismo.

O impacto é menor visibilidade, menos credibilidade e poucas chances de ser encontrado por quem busca imóveis online.

Como resolver:

• Mantenha suas redes sociais ativas com publicações frequentes;
• Use uma identidade visual coerente;
• Atualize seu site e portfólio com regularidade.
  

2. Usar fotos e descrições genéricas dos imóveis

Imagens escuras, tortas ou com baixa qualidade são um dos principais motivos pelos quais um anúncio é ignorado. 

O mesmo vale para descrições genéricas como “excelente localização” ou “ótima oportunidade”.

Se o seu anúncio não gera interesse e não se diferencia, ele perde relevância nos portais e redes sociais.

Como resolver:

• Invista em boas fotos (de preferência profissionais);
• Destaque os diferenciais reais do imóvel;
• Escreva descrições claras, objetivas e que despertem desejo.
  

3. Não captar e nutrir leads online

Ter presença digital e anúncios atrativos é importante, mas não adianta nada se você não souber o que fazer com os leads que chegam até você.

Muitos corretores perdem oportunidades por não manter um fluxo de comunicação ativo.

O impacto é a perda de potenciais clientes e baixa conversão em vendas.

Como resolver:

• Use ferramentas de automação de marketing para organizar e nutrir seus contatos;
• Crie sequências de e-mails ou mensagens com dicas, ofertas e novidades;
• Seja ágil e pessoal no atendimento.
  

4. Depender apenas dos portais imobiliários

Estar em grandes plataformas ajuda, mas se limitar a elas pode ser um erro estratégico. O ideal é criar uma audiência própria, que confie em você e no seu trabalho.

Porém, existe a dependência de algoritmos e concorrência acirrada com outros corretores no mesmo anúncio.

Para resolver:

• Construa sua base de contatos por e-mail, WhatsApp e redes sociais;
• Produza conteúdo próprio, como vídeos, posts e até mesmo blog;
• Explore canais como Instagram, TikTok e YouTube para gerar autoridade.
  

5. Não aproveitar a tecnologia a seu favor

Hoje, existem ferramentas que otimizam tempo, automatizam tarefas e ajudam o corretor de imóveis a produzir conteúdo com mais qualidade.

Muitos profissionais ainda não usam essas soluções e, por isso, perdem produtividade e presença.

Com isso, há um gasto de tempo com tarefas operacionais e dificuldade para manter constância nas redes.

Como resolver:

• Utilize plataformas inteligentes, como a Lano, que criam conteúdos automáticos para redes sociais e ajudam você a se posicionar online;
• Aposte em agendamento de postagens, editores de imagem simples e plataformas de CRM.
  

Venda imóveis online com eficiência

Evitar esses erros é o primeiro passo para vender imóveis online com mais eficiência. A boa notícia é que a tecnologia pode ser uma grande aliada nesse processo e é exatamente por isso que a Lano existe.

Somos uma plataforma feita para corretores e pequenas imobiliárias que querem simplificar sua presença digital com inteligência.

Criamos conteúdos automáticos, otimizamos seu tempo e ajudamos você a vender mais.

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