Erros comuns que fazem corretores perderem clientes

O WhatsApp é uma ferramenta poderosa para corretores imobiliários, mas, se não for usado corretamente, pode acabar afastando potenciais clientes. Para garantir que sua comunicação seja eficaz e que você não perca oportunidades, é importante estar atento a alguns erros comuns. Neste módulo, vamos explorar esses erros e como evitá-los, para que você possa aprimorar seu atendimento e, consequentemente, aumentar suas vendas e locações.

1. Respostas lentas ou não responder

Um dos maiores erros que um corretor pode cometer ao usar o WhatsApp é demorar para responder às mensagens ou, pior ainda, não responder. O WhatsApp é uma plataforma de comunicação rápida e, quando um cliente entra em contato, ele espera uma resposta imediata ou, no mínimo, dentro de um curto espaço de tempo. Demorar demais para responder pode gerar frustração no cliente, que pode buscar outra pessoa para atender suas necessidades.

Como evitar esse erro:

• Seja ágil, mas sem pressa: Embora seja importante responder rapidamente, evite respostas apressadas e mal feitas. Dedique tempo para entender a dúvida do cliente e dar uma resposta completa, mas sem demora.
• Use respostas rápidas: Se você percebe que recebe muitas perguntas semelhantes, crie respostas rápidas para agilizar seu atendimento. Isso economiza tempo e garante que você não perca clientes por demora.

2. Falta de clareza nas respostas

Outro erro muito comum é fornecer respostas vagas ou pouco claras. No setor imobiliário, os clientes estão buscando informações específicas sobre imóveis, preços, localização, condições de pagamento, entre outros. Se suas respostas forem genéricas ou difíceis de entender, o cliente pode ficar confuso ou insatisfeito e optar por procurar outro corretor.

Como evitar esse erro:

• Seja claro e objetivo: Ao responder a uma pergunta, procure ser o mais direto possível. Se o cliente pedir informações sobre um imóvel, forneça todos os dados relevantes, como valor, características do imóvel, disponibilidade e outras informações que ele possa estar buscando.
• Evite jargões: O mercado imobiliário pode ser cheio de termos técnicos. Para garantir que o cliente compreenda a informação, evite usar jargões ou, se precisar utilizá-los, explique o que significam de forma simples.

3. Enviar muitas mensagens de uma vez

É comum, principalmente para corretores mais inexperientes, enviar várias mensagens de uma vez, tentando resolver todos os pontos de uma vez. No entanto, isso pode sobrecarregar o cliente com excesso de informações e criar uma experiência desorganizada. Além disso, ao receber uma série de mensagens, o cliente pode se sentir perdido ou até mesmo ignorado.

Como evitar esse erro:

• Envie mensagens curtas e objetivas: Em vez de enviar várias mensagens, tente agrupar as informações essenciais em uma única mensagem bem estruturada. Isso facilita a leitura e o entendimento do cliente.
• Organize a conversa em tópicos: Se for necessário enviar várias informações, separe-as por tópicos, para que o cliente possa facilmente localizar o que está procurando. Isso também facilita a organização da conversa.

4. Falta de personalização no atendimento

Tratar cada cliente como um caso único é fundamental para estabelecer um relacionamento duradouro. Muitos corretores cometem o erro de enviar respostas genéricas e impessoais, o que faz o cliente sentir que está sendo tratado como mais um número. Isso pode prejudicar a confiança do cliente e fazer com que ele procure outro profissional.

Como evitar esse erro:

• Use o nome do cliente: Ao iniciar a conversa, sempre use o nome do cliente e, ao longo da comunicação, tente personalizar a mensagem de acordo com as suas necessidades. Isso demonstra atenção e interesse genuíno.
• Demonstre interesse nas necessidades do cliente: Pergunte sobre as preferências do cliente e esteja pronto para ajustar suas ofertas de acordo com o que ele busca. Isso cria um vínculo mais forte e aumenta as chances de conversão.

5. Não saber escutar

Uma das maiores falhas na comunicação, especialmente pelo WhatsApp, é não praticar a escuta ativa. Muitas vezes, os corretores podem ficar tão focados em vender que acabam não ouvindo o que o cliente realmente precisa. Isso pode resultar em ofertas que não atendem às expectativas do cliente, prejudicando a negociação.

Como evitar esse erro:

• Pratique escuta ativa: Sempre que o cliente falar sobre o que está buscando, escute com atenção e faça perguntas que ajudem a entender melhor suas necessidades. Isso mostra que você está comprometido em encontrar a melhor solução para ele.
• Responda conforme o que o cliente realmente deseja: Evite oferecer imóveis ou soluções que não se encaixam nas preferências ou no orçamento do cliente. Isso pode frustrar a negociação.

6. Não usar as ferramentas do WhatsApp de forma estratégica

O WhatsApp possui várias ferramentas que, se usadas de maneira estratégica, podem otimizar a comunicação e ajudar a fechar mais negócios. Muitos corretores, porém, acabam usando apenas o básico da plataforma e perdem a oportunidade de melhorar a experiência do cliente.

Como evitar esse erro:

• Utilize a função de listas de transmissão: Quando você tem um grupo de clientes com interesses semelhantes, pode usar as listas de transmissão para enviar informações relevantes de forma personalizada. Isso economiza tempo e garante que a mensagem chegue a várias pessoas sem parecer impessoal.
• Use a funcionalidade de etiquetas: A funcionalidade de etiquetas permite categorizar os seus contatos e organizar a comunicação com base nas fases do processo de venda ou nos interesses de cada cliente. Isso ajuda a manter um controle melhor das negociações e evita esquecer de responder a clientes importantes.

7. Não manter o profissionalismo

Por ser uma plataforma mais informal, o WhatsApp pode levar os corretores a relaxarem no tom e na postura. No entanto, é fundamental que o profissionalismo seja mantido durante toda a conversa, para transmitir credibilidade e confiança ao cliente.

Como evitar esse erro:

• Mantenha um tom profissional: Apesar de o WhatsApp ser uma plataforma mais descontraída, é importante manter o respeito e a seriedade durante toda a interação. Use uma linguagem clara, sem gírias, e esteja sempre disponível para resolver dúvidas de maneira eficiente.
• Não se envolva em conversas pessoais: Evite se distrair com assuntos pessoais e mantenha o foco nas necessidades do cliente e no fechamento do negócio. Isso demonstra comprometimento e profissionalismo.

Glossário

• Escuta ativa: Técnica de comunicação onde o interlocutor se concentra em ouvir e compreender o que o outro está dizendo, fazendo perguntas relevantes e demonstrando interesse genuíno.
• Listas de transmissão: Funcionalidade do WhatsApp que permite enviar mensagens para múltiplos contatos ao mesmo tempo, sem que eles vejam quem mais recebeu a mensagem.
• Etiquetas: Funcionalidade do WhatsApp que permite categorizar os contatos para organizar as conversas e facilitar o acompanhamento dos diferentes estágios das negociações.