A automação no LinkedIn pode ser uma ferramenta poderosa para corretores de imóveis, mas seu uso exige responsabilidade. Automatizar tarefas repetitivas, como envio de mensagens ou postagens, economiza tempo e aumenta consistência, mas, se mal aplicada, pode prejudicar sua imagem, gerar desconforto nos leads e reduzir a eficácia das suas ações de prospecção.
A automação deve focar em otimizar processos operacionais, como:
Evite automatizar interações que demandam personalização e atenção individual, pois leads percebem abordagens genéricas e podem perder confiança.
Mesmo com ferramentas de automação, é essencial que o corretor:
Exemplo: uma mensagem automatizada pode mencionar o imóvel que o lead visualizou e incluir um convite para uma conversa, mas o fechamento da negociação deve ser feito de forma direta e pessoal.
O envio excessivo de mensagens automatizadas pode ser interpretado como invasivo ou spam. Para manter boas práticas:
A automação deve ser monitorada e ajustada com base em resultados e comportamento dos leads:
Ferramentas como Lano permitem automatizar mensagens de forma personalizada, integrar com sua base de imóveis e monitorar resultados, mantendo o equilíbrio entre eficiência e humanização.
Automação: Uso de ferramentas para realizar tarefas repetitivas de forma programada, economizando tempo e aumentando eficiência.
Toque humano: Elemento de personalização e atenção individual que reforça confiança e autoridade do corretor.
Segmentação de leads: Processo de separar contatos em grupos de acordo com interesse, perfil ou comportamento, garantindo comunicação mais relevante.
Spam: Envio excessivo ou inadequado de mensagens que prejudica a percepção do lead sobre o corretor ou empresa.
Lano: Plataforma de inteligência artificial que permite automatizar tarefas de prospecção, gerar conteúdos personalizados, organizar leads e monitorar resultados no LinkedIn e outras redes sociais, de forma estratégica e ética.