Sinais de que você está atingindo o público errado e como corrigir

Ter um perfil com muitos seguidores no Instagram não significa, necessariamente, que você está se comunicando com as pessoas certas. Se os seus seguidores não demonstram interesse real pelos seus imóveis ou serviços, seu esforço no marketing digital pode estar sendo desperdiçado.

O objetivo de uma estratégia digital eficiente não é apenas aumentar números, mas atrair clientes em potencial, ou seja, pessoas que realmente querem comprar, vender ou alugar imóveis. Nesta lição, você aprenderá a identificar sinais de que está atingindo o público errado e como corrigir essa situação para aumentar suas oportunidades de negócio.

Sinais de que o seu público não é qualificado

Se o seu perfil não está trazendo resultados reais, pode ser que você esteja falando com as pessoas erradas. Abaixo estão os principais sinais de que seu público não é qualificado:

1. Baixo Engajamento nas Postagens

Se suas postagens não recebem curtidas, comentários, compartilhamentos ou mensagens diretas, isso pode indicar que os seguidores não se interessam pelo que você publica.

➡ Como corrigir:

• Analise quais tipos de conteúdos têm melhor desempenho e invista neles.
• Faça perguntas para incentivar a interação.
• Use chamadas para ação, como: “Comente aqui se você quer saber mais!”

2. Muitas Perguntas Irrelevantes ou Fora do seu Nicho

Se você recebe mensagens e comentários que não têm relação com o mercado imobiliário, isso significa que seu conteúdo está alcançando um público desalinhado com seus objetivos.

➡ Como corrigir:

• Revise sua biografia e descrição do perfil para deixar claro que você é um corretor de imóveis.
• Ajuste o uso de hashtags para que sejam mais específicas e atraiam o público certo.
• Use legendas mais detalhadas para filtrar melhor as pessoas interessadas.

3. Seguidores que Não São Clientes em Potencial

Se a maioria dos seus seguidores são de perfis aleatórios, de fora da sua região ou até mesmo de contas falsas e bots, seu perfil pode estar sendo seguido por pessoas que nunca irão gerar negócios para você.

➡ Como corrigir:

• Evite comprar seguidores ou usar estratégias de crescimento artificial.
• Interaja mais com o público que você deseja atrair, como comentando e seguindo perfis relacionados ao mercado imobiliário.
• Produza conteúdos voltados para pessoas que realmente querem comprar ou vender imóveis.

4. Nenhum Contato Direto de Clientes

Se ninguém entra em contato para saber mais sobre os imóveis que você divulga, isso é um sinal de que seu perfil não está sendo visto pelos clientes certos.

➡ Como corrigir:

• Deixe seu contato visível e fácil de acessar na bio do Instagram.
• Use CTAs (chamadas para ação) incentivando as pessoas a enviarem mensagens, como: “Quer saber mais? Me chame no Direct!”.
• Publique conteúdos que respondam dúvidas comuns dos compradores e vendedores, tornando seu perfil mais útil e relevante.

5. Muitas Visualizações, Poucas Conversões

Se suas postagens e Stories têm um bom número de visualizações, mas poucas pessoas clicam no link do seu site ou entram em contato, significa que o público está consumindo seu conteúdo, mas não tem interesse real nos seus serviços.

➡ Como corrigir:

• Certifique-se de que suas postagens contenham informações claras sobre imóveis à venda ou para locação.
• Direcione o público para um próximo passo, como agendar uma visita ou entrar em contato pelo WhatsApp.
• Use depoimentos e casos de sucesso para gerar mais credibilidade.

Como Ajustar Sua Estratégia para Atrair o Público Certo

Se você identificou que seu perfil está atingindo as pessoas erradas, não se preocupe. É possível reverter essa situação e direcionar sua comunicação para clientes em potencial. Aqui estão algumas estratégias eficazes:

1. Reavalie Seu Conteúdo

Seu conteúdo precisa ser relevante para quem está no processo de compra, venda ou aluguel de imóveis. Faça um diagnóstico do que você está postando e se pergunte:

✅ Esse conteúdo ajuda meu cliente a tomar uma decisão imobiliária?
✅ Está claro quais serviços eu ofereço?
✅ O tom e a linguagem estão alinhados ao público-alvo?

Se a resposta for “não” para qualquer uma dessas perguntas, faça ajustes para que seu perfil fique mais alinhado ao mercado imobiliário.

2. Ajuste Seu Uso de Hashtags e Localização

Hashtags genéricas podem atrair seguidores irrelevantes. Em vez de usar apenas #imóveis ou #apartamento, experimente hashtags mais segmentadas, como:

✔️ #ApartamentoNaVilaMariana
✔️ #ImóveisNaZonaSulSP
✔️ #CasaEmCondomínioABC

Além disso, sempre marque a localização nas postagens e Stories para alcançar pessoas interessadas naquela região.

3. Interaja com Seu Público Ideal

Um dos melhores jeitos de atrair as pessoas certas é se conectar diretamente com elas. Você pode fazer isso ao:

• Comentar em postagens de perfis imobiliários da sua região.
• Seguir e interagir com clientes em potencial.
• Responder rapidamente a mensagens diretas e comentários.

Essas ações fazem com que seu perfil apareça mais para o público qualificado.

4. Trabalhe com Parcerias Estratégicas

Se conectar com outros profissionais pode te ajudar a alcançar mais clientes em potencial. Algumas parcerias estratégicas incluem:

• Arquitetos e designers de interiores.
• Empresas de financiamento imobiliário.
• Influenciadores locais que falam sobre moradia e mercado imobiliário.

Colaborações com esses perfis podem ampliar sua visibilidade para o público certo.

5. Revise Suas Chamadas para Ação (CTAs)

Se as pessoas não entram em contato, pode ser porque sua comunicação não está direcionando corretamente o público. Inclua frases diretas incentivando a ação, como:

📌 “Quer saber mais sobre esse imóvel? Me chame no Direct!”
📌 “Clique no link da bio para ver mais opções disponíveis!”
📌 “Marque um amigo que está buscando imóveis nessa região!”

CTAs bem elaboradas ajudam a converter visualizações em contatos reais.

Conclusão

Atingir o público errado pode ser um grande desperdício de tempo e esforço. Se você percebe que seus seguidores não estão interagindo ou entrando em contato, é hora de reavaliar sua estratégia e aplicar ajustes para atrair clientes qualificados.

✔ Identifique os sinais de que seu público não é qualificado.
✔ Produza conteúdos relevantes para quem realmente quer comprar ou vender imóveis.
✔ Utilize hashtags e localizações estratégicas para segmentar sua audiência.
✔ Interaja com perfis e comunidades que possam gerar negócios para você.
✔ Ajuste suas chamadas para ação para incentivar contatos diretos.

Com essas mudanças, você terá um perfil muito mais eficiente para atrair clientes em potencial e aumentar suas oportunidades no mercado imobiliário.

Glossário

• Seguidores Qualificados: Pessoas que realmente têm interesse no seu serviço e podem se tornar clientes.
• Engajamento: Interações como curtidas, comentários e compartilhamentos nas redes sociais.
• Conversão: Quando um seguidor toma uma ação desejada, como entrar em contato ou agendar uma visita.
• CTA (Call to Action): Chamadas para ação que incentivam o público a tomar uma decisão, como “Saiba mais” ou “Entre em contato”.
• Hashtags Segmentadas: Palavras-chave específicas que ajudam a atrair um público-alvo mais qualificado.