No marketing digital imobiliário, captar leads (potenciais clientes interessados em comprar ou alugar um imóvel) é essencial para aumentar suas oportunidades de venda. No Instagram, duas das principais formas de gerar leads são o Direct (DMs, ou mensagens diretas) e o Link na Bio.
Se utilizados corretamente, esses canais podem transformar seguidores em contatos qualificados e, consequentemente, em clientes. Neste módulo, você aprenderá estratégias eficazes para captar leads utilizando o Direct e o Link na Bio.
O Direct do Instagram é uma excelente ferramenta de relacionamento. Diferente de um comentário público, ele permite uma conversa privada e personalizada, aumentando as chances de conversão.
Muitos seguidores não sabem que podem entrar em contato diretamente com você. Use seus posts, stories e reels para convidá-los a enviar uma mensagem.
Exemplos de chamadas para ação (CTAs) para Direct:
Essa estratégia ativa o público e facilita a conversa, pois o lead já inicia a interação interessado no seu serviço.
No Instagram Business, é possível configurar respostas rápidas para perguntas frequentes. Isso economiza tempo e melhora a experiência do cliente.
Para configurar:
Essa funcionalidade permite um atendimento mais ágil e eficiente.
O Direct não deve ser apenas um canal para responder dúvidas, mas uma ferramenta estratégica para levar o cliente até a conversão.
Exemplo de sequência no Direct:
Dessa forma, você mantém a conversa ativa e aumenta as chances de fechar negócio.
O Link na Bio é um dos poucos espaços no Instagram onde você pode inserir um link clicável. Ele deve ser usado estrategicamente para direcionar seguidores para uma página que gere conversões, como um site, catálogo de imóveis ou formulário de contato.
O link deve levar o usuário para uma página relevante e otimizada para conversões. Algumas opções de links eficazes:
Se o seu objetivo é captar leads, um formulário ou WhatsApp são as melhores opções.
O espaço da biografia no Instagram deve deixar claro o que o seguidor ganha ao clicar no link.
Exemplos de chamadas para ação para a Bio:
✅ “Confira os imóveis disponíveis → [Link]”
✅ “Receba imóveis exclusivos no WhatsApp → [Link]”
✅ “Quer vender seu imóvel rápido? Cadastre-se aqui → [Link]”
Evite bios genéricas sem um direcionamento claro.
Apenas colocar o link na Bio não basta. Você precisa lembrar os seguidores de acessá-lo.
Dicas para divulgação:
Quanto mais você reforçar o uso do link, mais acessos ele terá.
A melhor forma de captar leads é combinar as duas estratégias.
✅ Cenário 1 – Lead via Direct: Um seguidor manda mensagem perguntando sobre um imóvel. Você responde e, no final, envia o link da Bio para mais detalhes ou um formulário de interesse.
✅ Cenário 2 – Lead via Link na Bio: O seguidor acessa seu site e preenche um formulário. Você entra em contato pelo Direct ou WhatsApp para qualificar esse lead e oferecer mais imóveis.
Dessa forma, você aproveita ao máximo os dois canais para gerar e nutrir contatos interessados.
O Instagram é um poderoso canal de captação de leads para corretores de imóveis. Saber usar o Direct e o Link na Bio da maneira certa pode aumentar significativamente suas oportunidades de fechar negócios.
Com chamadas estratégicas, automação no atendimento e um link bem posicionado, você pode transformar seguidores em clientes reais.
Agora, coloque essas estratégias em prática e acompanhe os resultados!