Segmentação de público: localização, idade, interesses, público frio/morno/quente

Para que seus anúncios pagos realmente gerem resultados no mercado imobiliário, é essencial mostrar suas campanhas para as pessoas certas. Esse processo é chamado de segmentação de público, e envolve definir características específicas do público que você deseja alcançar. Uma boa segmentação aumenta a eficiência da campanha, reduz custos e gera leads mais qualificados para WhatsApp ou contato direto.

1. Localização

A localização é um dos critérios mais importantes em campanhas imobiliárias.

• Foco: pessoas que estão na cidade, bairro ou região onde o imóvel está disponível.
• Estratégia: use anúncios segmentados por cidades, bairros ou até regiões próximas, dependendo do tipo de imóvel.
• Benefício: evita gastar com pessoas que não têm interesse real ou impossibilidade de acessar o imóvel.

2. Idade e perfil demográfico

Definir a faixa etária e características demográficas ajuda a mostrar o anúncio para quem realmente pode se interessar pelo imóvel.

• Exemplo: apartamentos compactos podem ser direcionados para jovens adultos, enquanto imóveis de alto padrão podem focar em profissionais com maior poder aquisitivo.
• Benefício: aumenta a probabilidade de gerar leads com real interesse e capacidade de compra ou locação.

3. Interesses e comportamento

Plataformas de Ads permitem segmentar pessoas com base em interesses e comportamento online.

• Exemplo de interesses: decoração, financiamento imobiliário, mudança de casa, imóveis à venda ou aluguel.
• Exemplo de comportamento: pessoas que visitaram sites de imóveis recentemente ou pesquisaram imóveis em determinada região.
• Benefício: direciona anúncios para quem já demonstra comportamento compatível com potencial cliente.

4. Públicos frio, morno e quente

Outro conceito importante na segmentação é classificar o público de acordo com o nível de interesse:

• Público frio: pessoas que ainda não conhecem seu trabalho ou imóvel. Precisam de anúncios mais educativos ou de apresentação.
• Público morno: pessoas que demonstraram interesse, como visitantes do seu site ou interações nas redes sociais. Requer anúncios de reforço ou oferta de contato.
• Público quente: leads que já demonstraram intenção clara de compra ou locação, como contatos que enviaram mensagens pelo WhatsApp ou solicitaram visita. Devem receber campanhas mais diretas para fechamento.

Essa classificação ajuda a criar anúncios mais eficientes, aumentando a chance de conversão em cada etapa do funil de vendas.

5. Conclusão

Segmentar o público corretamente é tão importante quanto criar um bom anúncio. Saber onde seu público está, sua idade, interesses e nível de interesse permite gerar leads mais qualificados, reduzir desperdício de investimento e aumentar a eficácia das campanhas.

Glossário

• Segmentação de público: processo de definir quais pessoas verão seus anúncios, considerando localização, idade, interesses e comportamento.
• Público frio: pessoas que ainda não conhecem seu trabalho ou imóvel.
• Público morno: pessoas que demonstraram algum interesse, mas ainda não estão prontas para comprar ou alugar.
• Público quente: leads que já demonstraram intenção clara de compra ou locação.
• Comportamento online: ações que uma pessoa realiza na internet, como pesquisas, visitas a sites e interações em redes sociais.