Públicos personalizados: lookalike, retargeting inteligente

No marketing digital imobiliário, a forma como você define seu público-alvo pode determinar o sucesso de suas campanhas. Mais do que apenas escolher idade ou localização, é possível criar públicos personalizados que aumentam a precisão da entrega dos anúncios e geram leads mais qualificados. Nesta lição, vamos explicar os conceitos de lookalike e retargeting inteligente, duas estratégias avançadas de segmentação.

Públicos personalizados

Um público personalizado é criado com base em dados reais de leads ou clientes que já interagiram com você. Isso pode incluir:

• Contatos que clicaram em anúncios anteriores.
• Pessoas que visitaram sua landing page ou catálogo de imóveis.
• Leads que já enviaram mensagem pelo WhatsApp ou preencheram formulários.

Com essa segmentação, os anúncios são exibidos apenas para pessoas com maior probabilidade de interesse, aumentando a eficiência do investimento.

Lookalike (públicos semelhantes)

O público lookalike é uma forma de encontrar novas pessoas que têm perfil semelhante aos seus melhores clientes. Por exemplo, se você tem uma lista de leads que compraram ou alugaram imóveis recentemente, é possível criar um público lookalike que receba anúncios semelhantes.

• Vantagens: aumenta o alcance de forma qualificada, atingindo pessoas que ainda não conhecem seus imóveis, mas que têm alto potencial de interesse.
• Aplicação prática: combine dados de clientes existentes com anúncios dinâmicos para gerar leads mais qualificados e aumentar a conversão via WhatsApp.

Retargeting inteligente

O retargeting inteligente consiste em reexibir anúncios para pessoas que já demonstraram interesse, mas não converteram. Por exemplo:

• Visitantes que visualizaram um imóvel específico sem enviar mensagem.
• Leads que começaram a preencher um formulário, mas não concluíram.
• Contatos que interagiram com seu anúncio nas redes sociais.
  Essa estratégia ajuda a reconectar leads e lembrá-los da oportunidade, aumentando significativamente as chances de conversão.

Boas práticas

• Sempre mantenha sua base de dados atualizada para públicos personalizados e lookalike.
• Ajuste a frequência de anúncios para não incomodar leads, evitando a fadiga do público.
• Combine retargeting inteligente com anúncios dinâmicos para mostrar exatamente o imóvel que cada lead pesquisou.
• Monitore métricas como CTR, taxa de conversão e ROI para otimizar os públicos continuamente.

Ao usar públicos personalizados, lookalike e retargeting inteligente, o corretor consegue entregar anúncios altamente relevantes, reduzir desperdício de investimento e aumentar a geração de leads qualificados via WhatsApp, transformando interesse em oportunidades reais de venda ou locação.

Glossário

• Público personalizado: grupo de pessoas definido com base em dados reais de leads ou clientes que já interagiram com você.
• Lookalike (público semelhante): público criado a partir de características de clientes existentes para alcançar novas pessoas com perfil semelhante.
• Retargeting inteligente: estratégia de exibir anúncios novamente para leads que já demonstraram interesse, mas não converteram.
• CTR (Click-Through Rate): porcentagem de pessoas que clicam no anúncio em relação ao total de visualizações.
• ROI (Return on Investment): retorno sobre o investimento em campanhas de marketing.
• Conversão: ação desejada que um lead realiza, como enviar mensagem, preencher formulário ou agendar visita.