Para corretores de imóveis que investem em anúncios digitais, acompanhar métricas é fundamental para entender se as campanhas estão gerando resultados reais e para tomar decisões estratégicas sobre onde aplicar recursos. Nesta lição, vamos abordar os principais indicadores que todo corretor deve conhecer: CTR, CPC, CPM, taxa de conversão e ROI.
O CTR indica a porcentagem de pessoas que visualizaram seu anúncio e clicaram nele. Por exemplo, se 1.000 pessoas viram o anúncio de um imóvel e 50 clicaram para obter mais informações, o CTR é de 5%. Quanto maior o CTR, mais relevante e atrativo está sendo seu anúncio. Essa métrica ajuda a avaliar a eficácia do título, da imagem e da chamada para ação (CTA).
O CPC mostra quanto você está pagando, em média, cada vez que alguém clica no seu anúncio. É uma métrica importante para entender se seu investimento está sendo eficiente. Por exemplo, se você gastar R$100 em anúncios e receber 50 cliques, o CPC será R$2 por clique. Monitorar o CPC ajuda a ajustar lances e segmentação para reduzir custos sem perder alcance.
O CPM indica quanto custa exibir seu anúncio para 1.000 pessoas. Essa métrica é útil quando o objetivo é gerar visibilidade e reforçar a marca ou os imóveis que você anuncia. Por exemplo, um CPM de R$20 significa que você está pagando R$20 para que mil pessoas vejam seu anúncio.
A taxa de conversão mostra a porcentagem de pessoas que realizaram a ação desejada após clicar no anúncio, como preencher um formulário ou enviar uma mensagem pelo WhatsApp. Se 50 pessoas clicaram no anúncio e 10 deixaram seus contatos, a taxa de conversão é de 20%. Essa métrica ajuda a entender se o público segmentado e o conteúdo do anúncio estão realmente gerando leads qualificados.
O ROI mede o retorno financeiro obtido em relação ao valor investido em anúncios. Por exemplo, se você investiu R$200 em anúncios e gerou vendas que somaram R$1.000, o ROI é de 400%. Essa métrica permite avaliar se o marketing digital está sendo lucrativo e justifica o investimento em campanhas futuras.
Monitorar essas métricas permite que o corretor tome decisões mais inteligentes, otimize campanhas e transforme anúncios digitais em leads qualificados e vendas concretas.