Os portais imobiliários são uma das principais fontes de geração de leads para corretores e imobiliárias. No entanto, para que tragam resultados consistentes, não basta apenas publicar os imóveis. É preciso adotar estratégias que aumentem a visibilidade, atraiam leads qualificados e, principalmente, aproveitem esses contatos para campanhas futuras através do remarketing.
Um erro comum de corretores é acreditar que basta estar presente em portais como ZAP Imóveis, OLX, Viva Real ou Imovelweb para que os leads cheguem prontos para fechar negócio. A realidade é que esses portais reúnem milhares de anúncios concorrentes, e destacar-se depende da qualidade das informações e da estratégia usada. Para atrair leads mais qualificados:
A maioria dos clientes que acessa um portal imobiliário não está pronta para comprar ou alugar imediatamente. Eles pesquisam, comparam e podem voltar semanas depois. É aí que entra o remarketing.
O remarketing permite exibir anúncios personalizados para pessoas que já visualizaram seus imóveis em portais ou acessaram seu site, reforçando sua presença e aumentando a chance de retorno. Por exemplo: se um cliente visitou o anúncio de um apartamento em um portal, ele pode começar a ver esse mesmo imóvel sendo divulgado em suas redes sociais ou no Google.
Essa estratégia mantém seu nome ativo na mente do cliente e o conduz de volta para uma conversa no WhatsApp, onde a negociação pode avançar.
Alguns CRMs e ferramentas de integração já permitem conectar os acessos de portais diretamente a campanhas de Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads. Isso significa que, além da visibilidade nos portais, o corretor pode criar anúncios segmentados para pessoas que já demonstraram interesse em imóveis semelhantes, aumentando a taxa de conversão.
Ao unir boas práticas de postagem nos portais com o poder do remarketing, o corretor consegue transformar simples visitantes em leads de qualidade, que avançam mais rápido no funil de vendas.