No marketing digital imobiliário, um dos pontos-chave para transformar visitantes em potenciais clientes é a forma como você apresenta suas informações de contato e chamadas para ação. É aqui que entram as landing pages e os formulários.
Uma landing page (ou página de captura) é uma página criada com o objetivo principal de converter o visitante em lead, ou seja, alguém que deixa seus dados de contato em troca de uma oferta. Essa oferta pode ser o acesso a mais informações sobre um imóvel, uma simulação de financiamento, a inscrição em uma lista exclusiva ou até mesmo um material gratuito, como um guia de compra de imóveis.
Já o formulário é o ponto central dessa página. É por meio dele que o corretor de imóveis coleta dados como nome, telefone, e-mail ou WhatsApp.
Um erro comum é querer pedir muitas informações logo no primeiro contato. Isso pode afastar o interessado. Pesquisas de mercado mostram que quanto menor for o número de campos a serem preenchidos, maior é a taxa de conversão. No mercado imobiliário, o ideal é pedir apenas o essencial para iniciar uma conversa: nome e WhatsApp. Outros dados mais detalhados podem ser solicitados em um segundo momento, durante a conversa com o lead.
A página deve ser direta e sem distrações. Quanto mais elementos irrelevantes estiverem na página, mais o visitante pode se dispersar. O foco deve estar em:
Exemplo prático: em vez de escrever “Preencha o formulário para receber mais informações”, você pode usar uma frase clara e direta, como “Quero receber os detalhes no meu WhatsApp agora”.
Criar a landing page e o formulário é apenas o primeiro passo. É importante acompanhar os resultados: quantas pessoas visitaram a página, quantas preencheram o formulário e quantas realmente se tornaram leads. A partir desses dados, o corretor pode ajustar o texto, reduzir ou reorganizar os campos do formulário e até testar diferentes chamadas para ação. Pequenas mudanças podem gerar grandes aumentos nas taxas de conversão.
Um diferencial importante é a integração do formulário diretamente com o WhatsApp. Assim, quando a pessoa envia seus dados, você pode iniciar uma conversa automaticamente. Essa agilidade aumenta as chances de transformar o interesse em uma visita ou negociação. Depois da captação, é possível seguir nutrindo o contato com informações relevantes, como novos imóveis disponíveis, dicas de financiamento ou novidades do mercado.