Como acompanhar oportunidades de venda no CRM imobiliário da Lano (funil completo)

Ter leads é importante, mas saber acompanhar cada oportunidade ao longo do funil de vendas é o que realmente gera resultados consistentes.

Na Lano, você consegue visualizar todo o seu pipeline comercial e acompanhar a evolução de cada lead até o fechamento.

Neste guia, você vai entender como fazer esse acompanhamento de forma estratégica.

🎥 Veja o vídeo completo

Como funciona o acompanhamento de oportunidades no CRM imobiliário Lano

O acompanhamento acontece dentro do funil de vendas (menu Negócios), organizado em colunas.

Etapas do funil de vendas

🆕 Novos

• Leads recém-chegados
• Ainda não contatados

👉 Aqui você encontra:

• Quantidade de leads
• Valor potencial dos imóveis de interesse

📞 Contatados

• Leads que já receberam o primeiro contato

👉 Objetivo:

• Entender o perfil do cliente

🎯 Qualificados

• Leads com real potencial de compra

👉 Você já sabe:

• O que ele busca
• Orçamento
• Momento de compra

✅ Convertidos

• Leads que viraram clientes

👉 Resultado final do processo.

❌ Perdidos

• Leads que não avançaram

👉 Importante para análise e aprendizado.

Como acompanhar um lead na prática

🔹 1. Clique no lead

Abra o perfil completo do cliente.

🔹 2. Atualize o status

Exemplo:

• Novo → Contatado → Qualificado

🔹 3. Analise o momento do lead

• Está pronto para comprar?
• Ainda está pesquisando?

🔹 4. Defina o corretor responsável

Garanta que o atendimento esteja claro.

🔹 5. Utilize os canais de contato

• WhatsApp
• Ligação

Gestão completa do lead dentro do funil

🏠 Imóveis e empreendimentos

• Adicione ou remova interesses
• Refine a busca do cliente

⏰ Lembretes

Crie follow-ups para não perder oportunidades:

• Data e horário
• Repetição
• Detalhes

👤 Perfil do cliente

Defina exatamente o que o lead procura:

• Quartos
• Vagas
• Banheiros
• Faixa de preço

🏡 Imóveis compatíveis

A Lano sugere opções com base no perfil.

📝 Notas

Registre:

• Conversas
• Preferências
• Informações importantes

📎 Arquivos

Anexe:

• Prints
• Documentos
• Propostas

📜 Histórico

Veja quem interagiu com o lead (importante para equipes).

Como mover leads no funil

Você pode:

🔄 Arrastar o lead entre colunas

ou

⚙️ Alterar pelo status

Dentro do perfil do lead.

Boas práticas para acompanhar oportunidades

✔ Atualize o status constantemente
✔ Qualifique o lead corretamente
✔ Use lembretes para follow-up
✔ Registre todas as interações
✔ Movimente o lead no funil

Erro comum que você deve evitar

🚫 Deixar leads parados no funil

Isso reduz drasticamente suas chances de conversão.

Conclusão

Acompanhar oportunidades de forma estruturada transforma seu processo comercial em algo previsível e escalável.

Com a Lano, você tem controle total sobre seus leads e pode atuar no momento certo para fechar negócios.

👉 Comece agora a usar o funil de forma estratégica e aumente suas vendas.